我们的领导赵总 ， 他精通东非的斯瓦西里语 ， 在中国人和当地人都有广泛的关系 ， 他还在公司有股份 。 他不论是管理当地员工还是开拓业务 ， 都是一把好手 。
因为公司的分红可观 ， 他一直没有离职创业 ， 而是选择找可靠的当地人注册公司 。 当地人管理日常工作 ， 赵总的亲戚负责监督 ， 总的方向由他来把控 。
刚开始这件事很隐秘 ， 后来一个黑人经理和他有利益冲突 ， 把这件事捅了出来 ， 当时传得沸沸扬扬 。 老板为了挽留人才 ， 避免他带走一大波当地员工 ， 只能睁一只眼闭一只眼 。
已经过去很多年了 ， 他依然在公司 ， 现在他把家人和亲戚都带去非洲了 。 自己的工厂由他老婆管理 ， 自己工作创业两不误 。
失败
除了成功的案例 ， 还有一个失败的案例常常被我们拿来分析 。
当地有一家中餐馆 ， 老华侨所开 ， 老华侨家里在新中国成立前夕就已经在非洲打拼 。 他的儿子小张出生在肯尼亚 ， 后来跟随家人到了坦桑尼亚 。
小张从小在当地国际学校读书 ， 后来到了美国留学 ， 精通英语、斯瓦西里语 。 因为没人教中文 ， 他会说汉语 ， 但不认识汉字 。
从美国留学后家人想让他接手了家里的餐厅 ， 但是他的心思完全没放在生意上 ， 经常各处吃喝玩乐 。 家里不给钱 ， 他就去中国企业当一段时间翻译 ， 但是没有一份工作能坚持长久 。 后来把老父亲气得回国养老 。
他无奈只好接手餐厅 ， 当时这家餐厅的环境狭窄 ， 好在位于市中心 ， 交通便利 。 但是因厨师经常更换 ， 菜品不固定 。
时而东北口味 ， 时而四川口味 ， 价格有比较高昂 ， 除了当地有钱人和外国游客来猎奇 ， 很少有中国人光顾 。 后来小张索性辞了中国厨师 ， 让当地人掌勺 ， 对外说是小张老板亲自下厨 。
后来口碑愈下 ， 小张又娶了个中国媳妇儿 ， 把这个几十年的老店卖给了新来的中国人 。 他和媳妇儿回国了 ， 现在听说在一家外贸公司上班 ， 也算学以致用了 。
除了身边的同事创业 ， 看到的听到的创业故事更多 ， 这些创业往往是成功多于失败 。 为什么贫穷的非洲反而成为中国人创业的热土呢？
原因本地产品生产成本高 ， 当地工厂少 ， 原料需从外国进口 。 外国生产的商品比国货还便宜 ， 中国作为世界工厂 ， 拥有大量物美价廉的产品 ， 由此滋生了大量的大中小型贸易公司 。
劳动力廉价 ， 当地工人的月薪一般合人民币600-1000元 ， 工资支出相对较少 。
投入相对较少 ， 非洲中小型企业创业所需启动资金不是很高 ， 而中国人想筹够启动资金不是很难 。
竞争少 ， 对于很多没办法直接从中国进口的产品 ， 中国人选择从中国进口原料或半成品 ， 在非洲进行二次加工 。
而当地人找到中国原料供应商的时间相对较慢 ， 还有很多特殊的材料他们很难找到合适的供应商 。 加上创业所需大量资金 ， 这一项已经拦住了很多当地人 。
市场广阔 ， 非洲当地工业落后 ， 所需大量的日用品很多需要进口 ， 而大宗商品更依赖进口 ， 在当地开厂 ， 只要管理完善 ， 产品对路 ， 不愁销量 。
无后顾之忧 ， 非洲相当一部分创业者开始是在非洲打工 ， 非洲拥有大量的中国企业 。 如果创业失败 ， 很容易在当地中资企业找到工作 。
当地薪资普遍高于国内 ， 很快就能翻身 。 这也是大量创业失败者继续留在非洲等待时机的原因之一 。
风险证件 ， 当地中国人最头疼的不是销量 ， 而是证件很难办理下来 。 包括许可证、税务证件、中国人的签证等问题 ， 很多小工厂因证件不齐全被勒索乃至倒闭的都有 。
签证问题更头疼 ， 当时坦桑尼亚收缩外国人工作签证 ， 我的工作签一直没续下来 。 后来找到当地移民局官员给了一些小钱 ， 他说能给我续了下来 ， 让我不要去其他城市 ， 才知道他办的是假签证 。
账款 ， 在当地经营难免会给当地客户账期 ， 小客户的账期风险不小 。 积少成多 ， 曾有公司因账款太多导致资金链断裂 ， 公司倒闭之后账款也没能全收回来 。
管理 ， 很多创业者是第一次创业 ， 不少人外语很差 ， 没办法流畅沟通 ， 管理也比较松散 。 这给不少当地人以可乘之机 ， 偷卖货物 ， 更改价格屡见不鲜 。 这和外语水平和管理能力有关 。
法律 ， 很多人不了解当地的法律 ， 如开除一个当地人的手续非常复杂 。 没有规范的辞退手续 ， 当地工会可能会到工厂阻挠生产 ， 而偷税漏税的问题也让人吃了不少恶果 。
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